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吊装运输行业，大家都知道这两年市场比较火，各家都比较忙，对于我们来讲，按照集团的要求走向了三化：专业化、国际化、资本化。

从中报预告来看，中联重科预增上限为212%，远高于预增117%的徐工机械与预增106%的三一重工，由此来看，中联重科近来业绩弹性相对将更大。从毛利率角度来看，三一重工、徐工机械毛利率稳定，中联重科提升明显。

如三一重工，包括挖掘机、混凝土机械等在内的整体销量由2016年的36341台提升至2018年的85503台。近来，我国工程机械在全球的市占率出现提升，海外营收占比来看，三一重工2018年报显示为24.41%，近年均维持在 20%~30%。以今年一季度数据来看，三者总营收合计达到了446亿元，占申万工程机械板块总营收的73%，该数值高于2018年同期的65%，2017年的63%与2016年的56%，行业集中度越来越高，寡头垄断的特征越发明显。而三率的持续改善，无疑离不开头部公司的贡献。工程机械龙头股逆市反弹，究其原因，与当下基建稳增长政策红利下的景气周期不无关联，其次，在行业集中度逐渐提升下，核心龙头的高溢价值得以进一步凸显。

而该区域的基建需求大小将很大程度影响我国工程机械的整体出口格局。从近年工程机械的发展来看，挖掘机需求增速加快。公司全资子公司林州重机矿建工程有限公司部分合作项目到期，项目总量减少，致使营业收入、净利润减少。

记者了解到，近日，该公司又迎来了辽宁省一家煤业公司用户到访考察，经过深入沟通和技术交流，用户对公司全路况异形轨卡轨人车的本质安全特性非常认可，并初步达成首次订购意向。上半年，全国规模以上煤矿原煤产量增长3.7%，全国煤炭进口量增长5.7%，全国电厂发电及供热消耗煤炭增长3.4%，全国电厂存煤总体处于高位，电煤供应总体平衡。据了解，三一正面吊目前在印度市场的占有率已达45%。三一国际绿色开采增速提效三一国际日前发布盈利预告，预期2019年上半年度净利润较2018年半年度将取得大幅增长。

郑煤机的改革最先是从三项制度改革开始。实现归属于母公司所有者的净利润1.5亿元，同比增长113.9%。

其中SKT90S系列宽体车凭借出色的性能，获得矿山客户的高度认可，拉动矿用车辆收入大幅增长。在国际市场拓展方面，三一国际也是成效显著。公司各类自动化、电动化新品相继投放市场，带来新的利润增长点。郑州煤矿机械集团股份有限公司是河南省发展混合所有制经济改革和职业经理人制度改革的双试点单位，2018年入选国务院国资委国企改革双百企业。

郑煤机始建于1958年，原隶属于国家煤炭部，1998年划归河南省管理。三一国际在盈喜公告中表示，公司成功突破国际港口大客户并签订战略合作协议及订单。林州重机利润略减少林州重机近日发布2019年上半年业绩预告，预计净利最高可达600万元，比上年同期减少90.90%。公司表示，报告期内，国内煤机市场行情较好，公司主营业务中的煤机产品业务量增加，销售收入、利润率上升。

石煤机再辟东北新市场今年以来，石煤机全路况异形轨卡轨人车市场畅销，上半年产品销量已经超过去年全年销量，并呈持续增长态势，尤其在东北地区受到各大煤企的广泛关注和青睐。港机方面，公司大型港机品牌影响力持续提升，相继进入国内主流港口及多个内河码头，大型港机收入也实现大幅增长。

综采产品在乌克兰也实现重大突破。小型港机在亚澳、印度、印度尼西亚、美国、欧洲等区域的国际销售持续增长。

在发展混合所有制经济方面，郑煤机股权结构虽然相对混合，但其他境内、境外社会公众股极其分散，公司现有体制机制与其他跨国企业、民营企业相比仍不够灵活高效，还不能适应国际化经营发展的需要。目前，总股本17.32亿股，其中国有股占30.08%，河南省政府国资委是郑煤机的实际控制人，公司拥有煤矿机械、汽车零部件、投资三个业务板块。山东矿机2018年实现营业总收入18.7亿元，同比增长35.6%。公司的干部能上能下，收入能高能低，用工能进能出。企业公告显示，从整个煤炭行业来看，根据国家统计局数据，煤炭开采与洗选业固定资产投资从2016年开始边际改善，2018年三季度实现5年以来的首次正增长，同比增长2.1%，迎来正增长拐点创新也是反熵增的需求，因为创新能够为企业注入新的增长动力。

当企业变大、效率降低时，就需要在企业内部实施反熵增战略，为企业注入活力，以客户为中心快速做出决策，因为客户是企业的衣食父母，而活下去则是企业最伟大的目标。这种发展战略无疑是十分正确的，以三一为代表的国产品牌在市场竞争中取得了出色的业绩，产品质量和市场占有率不断提高，赢得了客户的赞誉和口碑。

这一过程也必然体现在生命体系中，由于熵增的必然性，生命体不断地由有序走向无序，最终不可逆地走向老化和死亡。图1：商业经历的4个阶段有战略眼光的企业家，不会仅考虑企业的今天，还会思考企业的未来，企业下一个增长点在哪里?如果你没有看见未来的发展机会，其他企业就可能进攻取代你的位置(图2)，正如演化经济学创始人熊彼得所说：创造性破坏是市场经济的本质。

所以，不要总是想着如何把企业做大做强，还是先研究企业是如何走向衰败的吧!避免衰败，才有机会做大做强，才有机会胜出。企业也是如此，企业越大常常流程越复杂，效率越低，各种官僚主义和形式主义蔓延，每个人似乎都习惯了这种变化，这导致企业的竞争力下降，并最终走向死亡。

亚马逊的创始人杰夫.贝佐斯是第一个引入反抗熵增实践的人，1998年他在致股东信中指出：我们要反抗熵增!并明确提出了3条反熵增定律：⑴抵制形式主义：工作流程必须为结果服务，必须坚持以客户为中心的原则，快速做出决策;⑵两个披萨原则：亚马逊有60多万员工，大多数团队却小于10个人，一顿饭订两个披萨就够，团队太大会限制个体发挥;⑶建立开放系统：把现金流投入一些全新的领域，如云服务、物流体系等，如果只停留在原来的主营业务上，企业最终会走向死亡，进入新领域会激发团队的活力和创新能力。企业喊着客户是上帝，却不愿意满足上帝的需求，这样的发展战略是否需要反思?为了原厂件的利润而不顾客户的利益，真能保住企业的利润吗?客户流失了，企业如何实现第二条曲线的跨越?工程机械设备巨大的保有量，衍生出巨大的工程机械后市场，这些设备的运营中还创造出巨大的物联网大数据，如何利用设备的大数据来满足客户的需求，针对用户对油品、零件、维修、保养、二手设备、租赁和以旧换新等方面的后市场需求进行精准营销，如何高效地连接客户、制造商、代理商、维修厂、配件店、背包客、租赁商和二手车商这些市场生态的关键节点，如何挖掘大数据以便进行智能设计、智能生产和智能服务，从根本上改变工程机械行业的经营模式，这里面蕴藏着企业发展的第二条、第三条，乃至第N条曲线，蕴藏着中国工程机械行业未来的增长点，也是工程机械企业转型的方向所在。图2：市场的破坏性思维企业要想基业长青，就必须将市场的创造性破坏模式引入到企业内部，用保护性思维来颠覆自己，在主营业务之外不断寻找机会发展新业务，必须实现跨越才可能实现永续经营(图3)。(图4)图4：卓越绩效企业：攀登和跨越S曲线你的企业的第二条发展曲线在哪里?如果你把全部的希望都寄托在主营业务的增长上，当市场出现波动时，企业就可能面临风险。

在存量市场的环境下，仍然采取冲整机销量和占有率的发展战略是否明智，值得我们反思。自然界的弱肉强食、企业更迭、改朝换代和国家兴衰，都遵循同样的道理。

1975年，柯达公司发明了世界上第一款数码相机，因为担心数码相机会影响胶卷相机业务的利润，而失去了跨越第二条曲线的机会，最终走向倒闭。然而，你呢?如果你是一位企业家，你必须思考企业的发展战略，因为没有人能够代替你回答这个问题，你必须根据企业的实际情况给出自己的答案，你的回答将决定企业的未来。

反思工程机械企业的发展战略迄今为止，很多工程机械企业的工作重点和首要目标，仍然是追求销量和市场占有率，虽然在市场下滑的几年中，不少企业曾经暂时放弃了这个目标，现在销量目标又重新回到很多企业高管笔记本的首页。正如华为创始人任正非所说：前些年我把‘活下去作为华为的最低纲领，现在我终于明白了，‘活下去是企业的最高纲领。

近几年，中国工程机械市场出现了大幅地周期性波动，设备保有量也呈现出饱和的趋势，显然，增量市场正在转变为存量市场，这一点已经成为中国工程机械行业很多有识之士的共识。尽管很多人都意识到增量市场已经结束，每个人都觉得增加销量已经十分困难，每家代理商都清楚提升市场占有率会大幅增加企业的风险，但是大家还是根据惯性思维在围绕着销量目标来经营，只是每家公司对风险的认知有所不同而已。当前工程机械制造商为了保护原厂零件的高额利润，不允许代理商经营副厂件，即使是质量很可靠的副厂零件也不允许，很多客户因无力承担原厂零件的价格，不得已选择质量很差的副厂件，造成设备故障，而制造商和代理商拒绝承担任何责任，结果造成了大量老客户的流失。当市场环境出现变化时，企业的发展战略需要做什么样的调整?这个问题值得每个企业家反思。

中国工程机械行业经历了十多年的高速发展，享受到了国家基础设施建设的巨大红利。天远科技集团正以积极进取的态度跨越第二条曲线。

每年的年末，各家制造商都会召开闭门会议，研讨下一年度的市场营销策略，提出市场占有率等各项年度目标，并提前做好各项准备，包括准备采购计划、货源生产计划和制定渠道返利政策等，以便在春节后把握住销售旺季的机遇，冲击更高的市场占有率。企业基业长青的秘密：一次又一次跨越第二条曲线任何业务的发展都会经历4个阶段：进入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段(图1)，任何曲线都无法避免极限点，没有哪个业务会永远增长，出现饱和及下滑是必然的规律。

图3：企业的保护性思维埃森哲卓越绩效研究院全球董事总经理保罗•纽恩斯，在《跨越S曲线》一书中重新定义了企业的基业长青：一次又一次跨越第二条曲线。人无远虑，必有近忧，在主营业务出现饱和的迹象之前，就需要找到第二条曲线、下一个增长点，否则企业就可能面临风险。